ООО ДанаФарм
Карта сайта
Контакты
На главную
Հայերեն
Русский
English

Тактика эффективных продаж

Мы уверены, что эффективные продажи фармацевтической продукции достигаются не только и не сколько количеством медицинских представителей, работающих на конкретной территории, а системой организации продвижения. Главные направления, обеспечивающие результативную деятельность, это - исследования, работа с врачами и провизорами и воздействие на конечных потребителей.

Исследования

1
Исследования, предшествующие выводу товаров на рынок, анализ конкурентной среды, слабые и сильные стороны продукта, оптимальные схемы позиционирования.
2
Исследования в среде потребителей, изучение потребительских предпочтений, формулирование модели идеального продукта.
3
Исследования в среде представителей промежуточного звена (руководители медицинских и фармацевтических учреждений, провизоры, врачи и т.д).
4
Исследования в среде рыночных посредников, служащие основой для разработки оптимальных каналов распределения, скидочных и бонусных механизмов, рекомендаций по обеспечению рационального распределения в оптовом и розничном сегментах.
5
Исследования, направленные на вывод концепции продвижения в среде специалистов.
6
Исследования, предшествующие рациональному планированию рекламной кампании, оценка эффективности рекламы.

Работа с врачами и провизорами

1
Организация презентаций лекарственных препаратов в медицинских учреждениях.
2
Личные визиты.
3
Работа с «opinion-leaders».
4
Работа с «decision-makers».
5
Организация выездных круглых столов, семинаров, конференций.
6
Подготовка, печать, распространение или размещение рекламных материалов для работы с врачами и провизорами /буклеты, флайеры, блокнотики, дефектурные журналы, постеры, рекламные стенды, световые коробы, макет-боксы и т.д./.
7
Сувенирная продукция и подарки специалистам /халаты, чашки, ручки, часы и т.д./.
8
Обеспечение розничного заполнения перед организацией рекламных кампаний в СМИ.
9
Проведение специальных рекламных акций в аптеках и мед.учреждениях.
10
Мерчендайзинг.

Воздействие на конечных потребителей

1
Реклама в СМИ /телереклама, радиореклама, реклама в печатных изданиях/.
2
Наружная реклама /щитовая реклама, реклама в метро, реклама на транспорте/.
3
Директ-реклама и лифлетинг / "реклама на дом", "реклама в офис"/.
4
Специальные акции.
Аптеки 5+
Импорт-экспорт
Справочная (090) 00 00 33
Фармацевтическая компания "ДанаФарм" - Ереван, Армения
Запомни и поделись

Яндекс.Метрика